「ノルマ」は英語で？quota・targetの違いと達成・未達の言い方

日本語の「ノルマ」は、英語では文脈に応じて quota または target と表します。

quota：会社などから割り当てられた数量・最低基準
target：達成を目指す具体的な数値や水準

I have to meet my sales quota.
営業ノルマを達成しなければなりません。

しゅみすけ（大山俊輔）

日本語の「ノルマ」は英語ではありません。ロシア語由来の言葉なので、英会話では quota や target に置き換えるで。

Contents

1 quotaの意味
2 targetの意味
3 quota・target・goalの違い
4 ノルマを達成する・未達になる英語
5 自然な例文
6 会話例
7 よくある間違い
- 7.1 normaとは言わない
- 7.2 achieveだけに頼らなくてよい
8 この表現を知らなかったら？
9 関連する英語表現
10 まとめ

quotaの意味

quota は、組織や制度によって「これだけ必要」と割り当てられた数量・人数・割合です。仕事では販売数や契約数のノルマによく使います。

a sales quota：販売ノルマ
a monthly quota：月間ノルマ
meet a quota：ノルマを達成する
exceed a quota：ノルマを上回る

Our monthly quota is 100 units.
私たちの月間ノルマは100個です。

targetの意味

target は、達成を目指して設定する具体的な数値や水準です。会社から与えられる場合にも、自分たちで設定する場合にも使えます。

a sales target：売上目標
a monthly target：月間目標
meet a target：目標を達成する
hit a target：目標に到達する

We hit our sales target this month.
今月は売上目標を達成しました。

quota・target・goalの違い

quota：割り当てられた数量・最低基準
target：具体的で測定しやすい達成目標
goal：将来実現したい広い意味の目標

「今月20件契約する」は quota や target、「将来マネージャーになる」は goal が自然です。

ノルマを達成する・未達になる英語

meet the quota：ノルマを達成する
hit the target：目標を達成する
exceed the quota：ノルマを上回る
miss the target：目標に届かない
fall short of the quota：ノルマに達しない

We exceeded our quota by 10 percent.
ノルマを10％上回りました。

We fell short of our monthly quota.
月間ノルマに届きませんでした。

自然な例文

Do you have a sales quota?
営業ノルマはありますか？
I’m under pressure to meet my quota.
ノルマ達成のプレッシャーを感じています。
She reached her target ahead of schedule.
彼女は予定より早く目標を達成しました。
We’re close to hitting our target.
目標達成まであと少しです。
The company raised our monthly target.
会社が月間目標を引き上げました。

会話例

A: How are sales this month?
今月の売上はどうですか？

B: Good. We’ve already met our quota.
順調です。すでにノルマを達成しました。

A: Did your team hit the target?
チームは目標を達成しましたか？

B: Not yet, but we’re very close.
まだですが、あと少しです。

よくある間違い

normaとは言わない

英語で norma と言っても、日本語の「ノルマ」の意味では通常通じません。数量として課された基準なら quota、達成目標なら target を使います。

achieveだけに頼らなくてよい

achieve a target も可能ですが、仕事の会話では meet a quota、hit a target がよく使われます。

しゅみすけ（大山俊輔）

まずは meet my quota と hit our target を一まとまりで覚えると、達成報告にすぐ使えるで。

この表現を知らなかったら？

I have to sell 20 products this month.
今月は商品を20個売らなければなりません。
We need to reach this number.
この数字に到達する必要があります。
We did what we planned.
計画していたことを達成しました。
We didn’t sell enough.
十分な数を売れませんでした。

「ノルマ」の一語が出なくても、何を・いくつ・いつまでにするのかを基本英語で言えば、むしろ具体的に伝わります。

まとめ

「ノルマ」は英語で quota または target。割り当てられた数量なら quota、達成を目指す具体的な水準なら target が基本です。

meet a quota、hit a target、miss a target を覚えておくと、仕事の進捗や結果を自然に話せます。